« De Curator / De Advocaat | Main | Zipfiles en gmail »
09 juni 2005
Business Strategy -concept2-
Er vanuit gaand dat TVC binnenkort in de "Gold"-omgeving het levenslicht ziet, wordt het wel tijd om na te denken, wat daarna.
Uit mijn eerdere beschouwing over de informatie over de markt is te concluderen dat onze totale markt landelijk ca 2600 advocatenkantoren omvat, waarvan ca de helft éénmanskantoren zijn.
Dit noopt ons om in pricing ter dege rekening te houden met dit deel van de markt, aangezien deze markt niet de bereidheid zal hebben om voor TVC hetzelfde te betalen als de wat grotere kantoren.
Gezien de marktverhouding zal er bij de wat grotere kantoren in eerste instantie meer interesse zijn omdat daar de pijn sterker gevoeld wordt.
Dit brengt mij op de veronderstelling dat de verhouding in te verstrekken licenties goed zou kunnen zijn: één eenmanskantoor tegen twee meermanskantoren.
Pricing
Voorlopig wil ik de volgende pricing vaststellen:
éénmanskantoor: € 495 per jaar /maximaal één in te voeren medewerker (=curator), onbeperkt aantal faillissementen, onbeperkt gebruik systeem.
kantoor 2 tm 4 medewerkers (incl.curatoren): € 795 per jaar (of € 75 per maand) /maximaal vier in te voeren medewerkers (inclusief curatoren), onbeperkt aantal faillissementen, onbeperkt gebruik systeem.
kantoor 5 tm 10 medewerkers (incl.curatoren): € 1.095 per jaar (of € 100 per maand) /maximaal tien in te voeren medewerkers (inclusief curatoren), onbeperkt aantal faillissementen, onbeperkt gebruik systeem.
kantoren meer dan 10 medewerkers: prijs op aanvraag.
Omzetplanning
Omdat we er van moeten uitgaan dat TVC alleen gekocht zal worden door een kantoor als het is aanbevolen door een collega van een ander kantoor, moeten we onze ontwikkeling voorzichtig plannen.
In mijn beleving ga ik er vanuit dat het mogelijk moet zijn om in juli 2005 3 maal TVC uit te zetten in de verhouding 1 : 2, dan levert dat een omzet op van € 2000. Voor augustus plan ik hetzelfde, in september 6, oktober 9, en november en december ieder 12.
Dat zou ons dan dit jaar op een omzet brengen van € 30.000, waarvoor globaal genomen eind juni het werk is gedaan.
En wat dan...
Introductie soorten productietijd.
We liggen al aardig op schema om onze tijd wekelijks in punten in te schatten.
Daar moeten we mee door gaan, maar ik stel voor onderscheid te gaan maken in declarabele punten en niet declarabele punten.
Globaal genomen leveren wij gezamelijk per maand in onze huidige bezetting ca 80 punten af. Hierbij is al rekening gehouden met vakanties, vrije dagen etc.
Ik ga er vanuit dat ca 75% van onze punten, dus 60 per maand, gedurende iets meer dan 11 maanden per jaar declarabel zouden moeten zijn.
In onze eerste begroting zijn we er vanuit gegaan dat we ongeveer € 500 per punt in rekening zouden moeten kunnen brengen en dat zal op den duur misschien ook wel lukken, maar nu nog even niet.
Ons uitgangsprincipe: "Eindelijk een ICT-leverancier die zijn afspraken wel nakomt", willen we niet loslaten.
Dus:
- Door inschatting in stories en waardebepaling door de klant vooraf een nauwkeurig beeld van de benodigde inspanning en een helder beeld van de noodzakelijke omlooptijd.
- Daarmee levering voor een vooraf vast afgesproken prijs.
- En doordat de klant vooraf nauwkeurig formuleert wanneer hij tevreden is, een 100% tevredenheidsgarantie. Krijgt de klant niet wat hij verwacht te krijgen, dan betaalt hij helemaal niets.
Soorten productietijd.
Door de introductie van soorten productietijd krijgt de klant ook nog een keer invloed op de prijs.
We introduceren de volgende variabelen:
- Prime Time: De duurste tijd € 500 per punt. We starten binnen 10 dagen na acceptatie offerte. We leveren in een continu proces minimaal 5 punten per week op. Oplevermoment is vooraf nauwkeurig te bepalen.
- Quality Time: € 350 per punt. We leveren in een continuproces minimaal 3 punten per week op. Omlooptijd is dus vooraf nauwkeurig te bepalen. Het startmoment is afhankelijk van onze planning en wordt in onderling overleg vastgesteld. De klant is iets langer onderweg, maar krijgt dezelfde kwaliteit en een nauwkeurige omlooptijd.
- Spare Time: € 250 per punt. De planning van de uitvoering is geheel aan ons. De klant heeft een vaste prijs, 100% kwaliteitsgarantie, alleen de uitvoering is afhankelijk van onze planning en we maken het wanneer ons het beste past.
In de beschikbaarheid van onze tijd zouden we dan met aanbiedingen kunnen gaan werken. De website die normaal € 2500 zou moeten kosten, doen we nu omdat u het bent voor de helft van de prijs. Professioneel ontwerp, professionele uitvoering, compleet afgeleverd tot aan de deur.
Afhankelijk van hoeveel succes we hiermee hebben, zouden we maandelijks voorlopig 20 punten sparetime kunnen doen, 30 punten quality time en 10 punten prime time.
In mijn beleving moeten we er naar streven om vanaf oktober in ieder geval dit zo in te voeren.
Nu al kunnen we proberen in de advocatengroep klanten naar ons toe te trekken door te zeggen, als je besluit met TVC te gaan werken, doen we je website voor het spartime tarief en vanwege het feit dat we je zo aardig vinden gaan we er direct aan beginnen.
Het geheel heb ik uitgewerkt volgens het scenario gedurende juli-augustus-september alleen maar elke maand 20 punten tegen sparetime tarief en vanaf oktober ook 30 punten quality time en daarna voor november en december ook prime time. Dit alles zou gaan betekenen dat we al in oktober over kunnen gaan naar een positieve liquiditeitsstroom.
Bij onze klimaatmeeting van a.s. maandag 12 juni wil ik met een financiele uitwerking komen en de strategie definitief als beleid vaststellen.
Posted by jan at 09 juni 2005 14:44
Comments
Ik heb in een ander mailtje een tegenvoorstel gedaan. Ik vind het tarief voor de kantoren van 5 tot 10 te laag, en prijstechnisch ziet het er ook niet uit. Ik stel voor er 1495,- van te maken.
Over het "timesharing" gedoe ben ik nog niet uit. Sterke benamingen! Ik heb echter sterk het gevoel extra bottlenecks en comlexiteit te creeëren, waar simpelheid en eenvoud en vooral duidelijkheid de behoefte zijn.
Wordt ongetwijfeld vervolgt...
Posted by: Marko at 12 juni 2005 00:46