« Ter lering ende vermeack... | Main | Lering ende Vermeack part 2 : Acceptance Testing Frameworks »

12 april 2005

Copywriting is hard...

EarlAug01.jpg

Ik heb een begin gemaakt met het schrijven van copy voor onze site. Marketing spul is lastig, schrijven is gewoon moeilijk. Het vreet energie. Na zo'n dag schrijven en bedenken ben ik echt uitgeput, maar het boeit me wel.
Ik denk terug aan een discussie die we gehad hebben over "Een woord in de gedachten van je publiek claimen." Dat is lastig. Alle copy die ik nu geschreven heb gaat over websites en agile website/software ontwikkeling. Daar weet ik nu het meeste van, dus dat gaat ook het gemakkelijkst. Even gepaired met Jan. Dat helpt want Jan is een sceptic, en dat is onze doelgroep. Het gedeelte van de site dat websites moet gaan verkopen is gericht op professionaliteit en het uitsluiten van risico. Dat is iets waarvan we weten dat we er goed in zijn.
Websites is alleen een woord dat al door de concurentie bezet is. We moeten dus een nieuwe categorie vinden en claimen die we wel volledig kunnen bezetten.
Belangrijk is het dat je de eerste bent in die categorie. Die moet je dus neerzetten, creëren. Zeggen dat je de eerste bent, en het publiek moet je geloven.
Een andere goede marketingtip is een gebrek aan je product toegeven. Geef je een slechte eigenschap toe, dan zal het publiek je een goede eigenschap toedichten. Voor websites kies ik ervoor om vooraf direct duidelijk te maken dat onze sites niet goedkoop zijn. Vervolgens leg ik uit dat andere websites ook niet goedkoop zijn, maar dat de kosten verborgen zijn en het rendement lager. Ik leg uit dat bij Brains4All de kosten vooraf volledig inzichtelijk zijn, en het risico vrijwel volledig uitgesloten wordt door de garanties die we geven. Tevens leg ik uit dat om succesvol te zijn er naast een financiele investering ook een investering in tijd en aandacht gedaan moet worden door de klant.
Ik wil ook een aantal andere marketing instrumenten aanleggen. Eerste is een mailing list. Iedere geïnteresseerde moet zijn e-mailadres kunnen achterlaten op onze site, zodat we hem of haar kunnen informeren over de markt, ons bedrijf en onze mensen en producten. Een bezoeker kan nu niet zo veel op onze website, door de mailinglijst kunnen we hem ook in de toekomst aan ons binden. Misschien zoekt hij niet iedere week onze site op om te kijken of er iets veranderd is. Ik ben van plan om regelmatig de mailinglijst te bestoken met commericeële informatie.
Tweede instrument is dat ik iets gratis wil weggeven. Natuurlijk wil ik er ook wat voor terug. Je emailadres om te beginnen. Zie verder mailinglijst.... Ik denk eraan om een gratis analyse van een klantwebsite aan te bieden via onze homepage. De klant krijgt van deze analyse een gratis rapport ter waarde van € 495,-. In het rapport kunnen we de technische, grafische en bussiness aspecten van de site (kort) analyseren en een advies en of oordeel uitbrengen over de site. Ik denk qua techniek aan bijvoorbeeld een w3c validity check, het (kort) nakijken van javascript, php/werking, hosting, uptime. Qua vormgeving denk ik dat Serge iets van een site kan vinden. Qua business kan Jan bijvoorbeeld beoordelen of een website voldoet aan de doelstelling.
Je krijg dan een beoordeling op de gebieden:


Ik vind dat een klant zich vrijwillig moet aanmelden hiervoor. Ik denk dat het geen waarde heeft als je dit ongevraagd doet. Ik denk ook dat je eerlijk moet zijn over je motiven, waarom je het aanbied.
Wel kun je de resultaten op je internetsite publiceren, een top tien ofzo van goed en slecht. Je zou de rapporten ook kunnen publiceren. Dat zou onze professionaliteit en credibiliteit kunnen versterken.
Voor het aanmelden krijg je dan (op de homepage) een formuliertje binnen een (reclame) blok:

Gratis websiteanalyse ter waarde van € 495,-, check het nu: hoe scoort uw site?
Website adres: http://www.
Uw email: (om het rapport naar te verzenden)
Doelstelling van uw website:

[Check mijn website ->]

Dat sluit dan weer aan op een ander idee dat ik heb:

Website Metamorphose
Voldoet uw website aan de eisen van de huidige tijd?
U heeft al een poosje een website, maar de techniek staat niet stil en uw bedrijf ook niet. Sinds uw site gebouwd is zijn er veel meer nieuwe mogelijkheden en technieken ontwikkeld waardoor u meer rendement uit het internet kunt halen. Voldoet de inhoud van uw site nog wel? Is alle informatie nog actueel?
Zo kunt u:


Een complete restyle van uw website kan nu bij Brains4All al vanaf € 1500,-
(slechts een beperkt aantal restyles nog uit te voeren dit jaar)
[Bekijk het stappenplan voor een Website Metamorphose]
[Ontdenk hoe uw site u meer kan opleveren]

en nog een stukje:

Brains4All levert als eerste websites met keiharde garanties.
Waarom kan Brains4All u garanties bieden op kwaliteit, bruikbaarheid, budget en oplevertermijn?
Brains4All werkt op basis van een strak gedefinieerd ontwikkelproces, dat continu geëvalueerd en aangescherpt wordt. Ons ontwikkelproces stelt ons in staat om risico's binnen projecten uit te sluiten en te beperken. De nauwe samenwerking met u als belangrijkste belanghebbende is een voorwaarde voor succes van het totale project.
[Lees meer over het ontwikkelproces van Brains4All]

en nog wat kreten:

Met Brains4All staat u er goed op.
Brains4All maakt professioneel ogende websites voor bedrijven in het midden en kleinbedrijf en de vrije beroepsbeoefenaars. De eerste indruk die iemand maakt is onuitwisbaar en bepalend voor uw gehele zakelijke relatie. Als geen ander weten wij dat je tegenwoordig ook op je uiterlijk beoordeeld wordt. Persoonlijk zorgt u er dan ook voor dat alles er peikfijn verzorgd uitziet. Maar dezer dagen bent u niet altijd meer aanwezig bij het eerste contact. Wat als het eerste contact via uw website verloopt? Welke indruk wekt u dan?
Met een website van Brians4All staat u er goed op, onze designers hebben slechts één doel: Ervoor zorgen dat u er goed uitziet! Zodat u ook op internet bij die o-zo belangrijke eerste ontmoeting, een positieve indruk achterlaat.

Nieuwe trend: Anders zakendoen
De nieuwe trend in zakendoen is openheid. De geslotenheid van de grote coörperaties en instellingen is een ieder een doorn in het oog. Steeds vaker kiest de maatschappij voor openheid. De overheid voorop. Denk maar eens aan de parlementaire enquetes over de bouwfraude en de HSL en de betuwelijn. Projecten met een grove budgetoverschrijding die de overheid onnodig miljoenen euro's extra geld gekost hebben. Één van de getuigen, professor hoogleraar onderzocht de oorzaken van dergelijke budgetaire overschrijdingen.
[Ontdek wat de belangrijkste factoren voor budgetoverschijding zijn en op welke manier het risico geëlimineerd kan worden]

"Eindelijk een ICT leverancier die zijn afspraken wél nakomt"
Een nieuw bedrijf met meer dan 20 jaar ervaring in ICT en meer dan 10 jaar ervaring met internet en websites. Onze Brains brachten al eerder miljoen bezoekers naar verschillende websites, met uiteenlopende thema's en voor verschillende sectoren. Een ervaren en op elkaar ingespeeld team bestande uit experts op hun vakgebied en met specialisten in diverse diciplines. Brains4All ontwikkelde een eigen ontwikkelsproces gebaseerd op de "Best practises" uit de industrie en open standaarden. Continue evaluatie en genereren en verwerken van waardevolle feedback is essentieel onderdeel van ons proces. Onze doelstelling: een 100% tevreden klant, of uw geld terug.
[Bekijk onze referenties]

Agenda:
Brains4All organiseert mee aan diverse toonaangevende evenementen en conferenties binnen de software industrie in europa. Tevens worden onze medewerkers regelmatig gevraagd voor lezingen en workshops, met name over ons succesvolle proces en ontwikkelingmethodiek.

Brains4All draagt bij aan de gemeenschap.
We doen graag iets voor een ander. Zo stelden Brains4All medewerkers, die we liefkozend Brains noemen, al eerder software als open source ter beschikking aan de internationale softwaregemeenschap. Werkten wij mee aan de ontwikkeling van de apache webserver, sinds jaar en dag de populairste en meest gebruikte webserver ter wereld. Onze testsoftware voor php5 was de eerste testsoftware voor de nieuwste versie van de belangrijskte webtaal en is nu al als wereldstandaard in gebruik voor unittesting op alle php5 XP platformen en bij de meeste ontwikkelaars.

Brains4All Nieuwsbrief
Ja ik wil graag door Brains4All gratis op de hoogte gehouden worden van ontwikkelingen op het gebied van software en website ontwikkeling.
Email:

Dat zijn voorlopig zaken zoals ik ze op de homepage wil zetten. Daarbij hoort dat we de resultaten gaan meten. Dus webalizer installeren en zodoende bijhouden welke pagina's het beste bezocht worden, om te kijken waar de interesse van het publiek ligt. Ook het aantal reacties dat binnenkomt moeten we gaan meten, zodat we kunnen zien of er voortgang in zit.

Nou had ik toch nog een beetje energie gevonden om nog verder wat te typen. Mooi! Ik heb nog meer, maar ik merk dat ik vrij chaotisch werk. Een stukje hier, een stukje daar. Freemind helpt me wel om dat op die manier assiociatief te doen. Wat vinden jullie ervan? Is het een beetje een consistent en bruikbaar geheel aan het worden?

Posted by marko at 12 april 2005 23:15

Comments

Ik ben onder de indruk. Het is net een bron die blijft spuien. Het kan misschien ongeordend en chaotisch lijken, maar associatief denken is waardevol. De waarde van het instrument van onze eigen weblog is dat je het deelt voordat het aan den volke getoond wordt. Dat betkent samen verder denken en wat naar buiten komt moet dan het beste resultaat zijn.
Hulde.

Posted by: jan at 13 april 2005 10:17

Post a comment




Remember Me?